Jak uratowałam launch nowego produktu, domykając Go-to-Market
Produkt był gotowy do sprzedaży, ale nie do premiery. Widząc, że brakuje kluczowych elementów Go-to-Market, przejęłam odpowiedzialność za ich przygotowanie. Zajęłam się researchiem, pozycjonowaniem, komunikacją, landing page'em i materiałami wspierającymi launch, dzięki czemu marketing i customer care dostały gotowy zestaw narzędzi do wprowadzenia produktu na rynek.
Wyniki
Wyzwanie
Mięsna Paczka wprowadzała do oferty nowy produkt - ekologicznego łososia. Samo dodanie produktu do sklepu nie wystarczało. Klienci potrzebowali odpowiedzi na pytania: dlaczego ten łosoś jest wyjątkowy, czym różni się od konkurencji i dlaczego warto zapłacić za niego więcej. Projekt wymagał stworzenia kompletnego zaplecza komunikacyjnego, które przygotuje produkt do wejścia na rynek i ułatwi klientom podjęcie decyzji zakupowej.
Mój wkład
Przygotowałam produkt do wejścia na rynek - od researchu, analizy badań naukowych o hodowlach ryb, w tym ekologicznych, przez pozycjonowanie, landing page i UX writing, po copywriting i launch produktu w sklepie.
- ✓Strategia Go-to-Market
- ✓Research
- ✓Pozycjonowanie produktu
- ✓Landing page
- ✓UX Writing
- ✓Copywriting
- ✓Launch produktu w sklepie
Jak zbudowałam ten system
Od researchu do launchu
- 01Research
Zrozumienie produktu
Zanim powstał pierwszy tekst, przeprowadziłam research dotyczący ekologicznej hodowli łososia. Zależało mi na znalezieniu argumentów, które będą jednocześnie wiarygodne, łatwe do zrozumienia i istotne dla klientów. Zebrane informacje stały się fundamentem całej komunikacji produktu.
- 02Insight
Zbudowanie przewagi konkurencyjnej
Na podstawie researchu opracowałam pozycjonowanie produktu oraz komunikację odpowiadającą na najczęstsze pytania klientów. Zamiast opisywać cechy produktu, skupiłam się na wyjaśnieniu, dlaczego ekologiczny łosoś jest lepszym wyborem i jakie realne korzyści daje klientowi.
- 03Landing page
Landing page
Samodzielnie zaprojektowałam i wdrożyłam stronę produktu w Tildzie - od architektury informacji i UX, przez copywriting, aż po publikację. Strona porządkowała argumenty sprzedażowe i budowała zaufanie do nowego produktu.
Tilda - 04Rezultat
Komunikacja launchowa
Aby zapewnić spójne doświadczenie klienta, odpowiadałam również za organizację sesji zdjęciowej, współtworzenie etykiety oraz przygotowanie materiałów wspierających premierę produktu. Dzięki temu komunikacja była konsekwentna we wszystkich punktach styku z marką.
Efekt biznesowy
Przygotowałam produkt do wejścia na rynek, tworząc kompletną, bardzo rzetelną komunikację, z której później korzystał marketing i customer care. Zamiast pojedynczych materiałów powstał spójny zestaw narzędzi wspierających launch - od landing page'a i argumentów sprzedażowych, po materiały wykorzystywane w kolejnych działaniach marketingowych.